周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.0520G等于多少GB 20GB流量够用一天吗亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都(dōu)市(shì)报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(p20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗ǔ)的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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