无需出镜(jìng)，无需(xū)准备话术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落(luò)中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无(wú)人直播(bō)带货教程”的(de)广告(gào)。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗(àn)示(shì)着，合理(lǐ)合(hé)规的(de)无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对(duì)互联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身(shēn)就(jiù)拥有丰(fēng)富的(de)产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人(rén)直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑(jí)”的(de)重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入半(bàn)做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思无(wú)人直播阶(jiē)段，工(gōng)具与软件都进一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作(zuò)虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预(yù)；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支(zhī)持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定(dìng)精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达(dá)做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思人选择(zé)的带货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没(méi)有(yǒu)实实在(zài)在的互(hù)动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大(dà)的诱惑(huò)力吸(xī)引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课(kè)程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一(yī)的话(huà)术(shù)基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗(àn)示(shì)性地指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被曝光的(de)骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直(zhí)播的细节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被(bèi)封，且无(wú)人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发(fā)了出(chū)来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的(de)课程(chéng)并(bìng)没(méi)有任何售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示(shì)，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生(shēng)活(huó)的(de)底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你(nǐ)用他(tā)们(men)教的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色(sè)边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到(dào)重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平台(tái)内真人主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍存(cún)在(zài)着盗(dào)用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带(dài)货的产品负责，还在不知情(qíng)的(de)情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没(méi)有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人(rén)主播的(de)信(xìn)誉也(yě)将(jiāng)连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对(duì)于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖直播(bō)带(dài)货(huò)、货(huò)源(yuán)更(gèng)独(dú)立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费(fèi)体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布系统化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了(le)细化的(de)处理，大致分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强打击违(wéi)规直播(bō)间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家将(jiāng)被(bèi)扣(kòu)除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能有针对性(xìng)的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更(gèng)高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害(hài)他人(rén)利益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本(běn)身(shēn)也许并非(fēi)是不做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际(jì)应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电(diàn)商(shāng)融(róng)合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与对(duì)技(jì)术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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