周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商(学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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