Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们(men)拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数(shù)据索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的洞(dòng)察力相(xiāng)结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然(rán)而(ér)，实(shí)现这一点并(bìng)坚持到底(dǐ)可能比听起(qǐ)来(lái)更(gèng)复杂(zá)。成功需要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写一些朗朗上口的(de)东西并不(bù)能(néng)减少点(diǎn)击(jī)量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解(jiě)更多(duō)关(guān)于有效提高参(cān)与度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的信息。

一(yī).开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的营(yíng)销或广告活动的(de)第一(yī)步。使用有关(guān)客户(hù)的可(kě)用数据和(hé)有关产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买(mǎi)家在整个(gè)购买(mǎi)过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可(kě)以突(tū)出他们(men)最感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和(hé)更多(duō)的(de)转化率。

深入研究数据(jù)以了(le)解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本(běn)身就是一(yī)项技能。一旦你(nǐ)很好地(dì)处理了这方(fāng)面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸(xī)引力(lì)和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者(zhě)购买你的(de)产(chǎn)品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创(chuàng)建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地(dì)宣传(chuán)您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是(shì)文(wén)字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉效果的(de)文字。尝试各(gè)种形式可以(yǐ)让你的企业(yè)深入了解(jiě)吸引目标(biāo)受众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式(shì)，可以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的(de)品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您(nín)能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个(gè)图(tú)像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声(shēng)音(yīn)来创建(jiàn)一个(gè)可以在设(shè)备上快速加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视(shì)频(pín)广告(gào)快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格(gé)式非常适合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的(de)企业，尤(yóu)其是(shì)初(chū)创企(qǐ)业或有预(yù)算(suàn)的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告格式可(kě)能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你(nǐ)也可(kě)以创建自己的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告(gào)格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么很容(róng)易获(huò)得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行的(de)想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中的某个人(rén)谈(tán)论你的公司的(de)视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务(wù)都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态(tài)广告(gào)一(yī)起(qǐ)测试(shì)，看(kàn)看什么对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的公司，视频都是(shì)值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格式(shì)允(yǔn)许营销人(rén)员在一个(gè)广(guǎng)告中展示多(duō)达(dá)10张照片和视(shì)频(pín)。

每个图片或视(shì)频都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供(gōng)有关促(cù)销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘(pán)格式还(hái)允(yǔn)许您显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一(yī)个(gè)广告(gào)，同(tóng)时也(yě)为用户提(tí)供(gōng)了点击图(tú)片与您(nín)的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例(lì)子(zi)——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单(dān)个(gè)产品的不同角度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参(cān)与度。如(rú)果你的产品或服务有(yǒu)多(duō)种用途，这(zhè)是传达(dá)你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配(pèi)以网格布(bù)局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重(zhòng)点介绍了您在(zài)活动(dòng)中推广的产品系列。当用(yòng)户(hù)单(dān)击时(shí)，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集(jí)合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设备(bèi)上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告(gào)格式

一个系列最(zuì)适合有产(chǎn)品目(mù)录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了(le)一(yī)个店面，其(qí)中(zhōng)有四种或四种以上的产(chǎn)品(pǐn)可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行(xíng)分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视频广告提供动态体验(yàn)。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告——您的团队使用单(dān)个图(tú)像或视频和(hé)其他文本(běn)选项创(chuàng)建(jiàn)广告(gào)。该平台(tái)通过(guò)使用文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这(zhè)个过程可(kě)能(néng)包括调(diào)整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关(guān)评(píng)论和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面(miàn)的(de)一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何(hé)创建动态(tài)广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告(gào)的大公司(sī)推(tuī)荐这(zhè)种广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式(shì)最适合那(nà)些对同一产品(pǐn)或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外(wài)，在进(jìn)入这种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握不同的(de)受众，因为它可(kě)能(néng)会让(ràng)人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计(jì)划(huà)来(lái)吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这(zhè)些因(yīn)素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广告是(shì)在用户(hù)滚(gǔn)动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词限(xiàn)制在(zài)125个字(zì)符以内，以(yǐ)避(bì)免被截断。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动的最佳词(cí)语来确认受众的人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据(jù)未(wèi)来买家(jiā)的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素(sù)。吸引消(xiāo)费者购买你的(de)产品需(xū)要有意义的文字来(lái)满足他(tā)们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是向以前(qián)对你的(de)产品感兴趣(qù)的消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体(tǐ)资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是(shì)多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行(xíng)动号(hào)召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免(miǎn)费目录、查看独(dú)家(jiā)交易(yì)或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在(zài)标题中突(tū)出(chū)显示特价商品(pǐn)。标(biāo)题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之前(qián)最索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如(rú)果他们浏览一个(gè)产(chǎn)品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录或独(dú)家交易都是与观众互动(dòng)的机会(huì)。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至(zhì)关(guān)重要。登录页必须(xū)与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页(yè)还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或服务的信息(xī)以及转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑(jí)的下一(yī)步(bù)是(shì)至关(guān)重要(yào)的。为移(yí)动用户优化目的地页(yè)面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为大(dà)小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来(lái)看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生(shēng)点击(jī)量的(de)广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积(jī)极参(cān)与受众的兴趣。

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