周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP<0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题/p>

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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