周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)同位角的定义和性质和概念，同位角一定相等吗雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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