周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟夜游症的孩子精神有问题吗，孩子半夜起来突然乱走乱说话递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐(lè)队和艺人支(夜游症的孩子精神有问题吗，孩子半夜起来突然乱走乱说话zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还(hái)能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：中国书画艺术 夜游症的孩子精神有问题吗，孩子半夜起来突然乱走乱说话