今(jīn)年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不(bù)善或违(wéi)规，已有多家基金销售(shòu)机(jī)构主动(dòng)或(huò)被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的(de)合作本(běn)就是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金公司严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代(dài)销机构也(yě)是降本增效的主流(liú)选择。未来，基(jī)金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与基金代(dài)销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司(sī)旗下基金(jīn)的(de)相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得(dé)注意的(de)是(shì)，今年以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财(cái)富基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构将(jiāng)不再代理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上(shàng)海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等(děng)基金买入的(de)相关(guān)业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至(zhì)所(suǒ)有(yǒu)客户赎回(huí)全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了(le)与民商基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的(de)合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基(jī)金新(xīn)增与(yǔ)民商基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了(le)合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这其中包括(kuò)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)、银行和保险。

唐山大地震和汶川大地震哪个严重　　目(mù)前这些(xiē)代销机(jī)构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的基金(jīn)销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销机(jī)构(gòu)的(de)选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在提(tí)高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金(jīn)公司(sī)内部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作，无非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基(j唐山大地震和汶川大地震哪个严重ī)金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金(jīn)公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一(yī)轮(lún)，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员(yuán)也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销(xiāo)售困难(nán)也加速了(le)对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只(zhǐ)是(shì)徒增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚(fá)，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作(zuò)关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维(wéi)护成本(běn)与合(hé)作的潜力(lì)，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发展状况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基(jī)金销售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合(hé)作等都是考核(hé)的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)排名(míng)排名前(qián)100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多(duō)销售公司一年的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的(de)合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司希(xī)望能有销售能(néng)力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规模(mó)，也(yě)有一(yī)定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方基金销售机(jī)构，以及(jí)券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠道(dào)方(fāng)面基础较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服(fú)务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流量形成(chéng)显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销售行业(yè)所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增长最为(wèi)明(míng)显，互联网(wǎng)流量(liàng)优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券商代(dài)销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势(shì)更为(wèi)突出(chū)。截至今年(nián)一季(jì)度末，公募(mù)基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募(mù)基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售有限公(gōng)司，其非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明(míng)显，未上榜的(de)独立基(jī)金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基(jī)金代(dài)销机构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也(yě)有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中小型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委(wěi)员会(huì)提交了(le)注(zhù)销(xiāo)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督唐山大地震和汶川大地震哪个严重管理委员会决定注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售业(yè)务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前(qián)第一(yī)家(jiā)主动注销基(jī)金销售牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局(jú)发(fā)布消(xiāo)息(xī)，宣(xuān)布注(zhù)销上(shàng)海(hǎi)久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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