周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“一厢情愿是什么意思五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī一厢情愿是什么意思)个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(一厢情愿是什么意思tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了。

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