既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度(dù)消费(fèi)市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台售路由器有使用年限吗(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最(zuì)大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一路由器有使用年限吗假(jiǎ)期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济(jì)复(fù)苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可(kě)能为路由器有使用年限吗经济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今天企业(yè)的(de)立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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