周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。<宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期/p>

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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