东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个(gè)四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还(h四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思ái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可(kě)以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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