周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(x牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质iǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质="音乐节门(mén)票涨(zhǎng)到4位数，谁的孽谁的福(fú)？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.p牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质ng">

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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