周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，钟南山为什么被说成钟百亿阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。<钟南山为什么被说成钟百亿/p>

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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