周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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