Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的有(yǒu)效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞察力(lì)相(xiāng)结(jié)合对(duì)于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才能获(huò)得点击(jī)量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何(hé)成(chéng)功的营销或广告(gào)活动(dòng)的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的(de)反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家(jiā)在整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你的(de)广告符(fú)合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在(zài)阅读(dú)你的广告(gào)以及他(tā)们(men)的(de)需(xū)求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对你的观众最有(yǒu)吸(xī)引力，可以(yǐ)带来额外(wài)的点击量和更多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业(yè)务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来(lái)看看在Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广(guǎng)告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个(gè)人都不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎实(shí)视(s触动的意思解释，颇受触动的意思 style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>触动的意思解释，颇受触动的意思hì)觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各(gè)种(zhǒng)形式(shì)可以让(ràng)你的企业深(shēn)入了解(jiě)吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种(zhǒng)简单的格式(shì)，可(kě)以使(shǐ)用高(gāo)质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订(dìng)阅源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可(kě)以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声(shēng)音(yīn)来创(chuàng)建一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载的(de)广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很容易(yì)，成本(běn)比视频低，加(jiā)载(zài)速度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非(fēi)常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在通过广告收集(jí)数据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得(dé)所需的(de)指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效(xiào)），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频(pín)广告格(gé)式可(kě)能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式(shì)多(duō)10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)可以通过(guò)视频展示(shì)的(de)产(chǎn)品(pǐn)，那(nà)么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供更复(fù)杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中(zhōng)的某个人谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告(gào)一样，你(nǐ)可以也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常(cháng)无论是(shì)哪种类型的(de)业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然(rán)值得与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公(gōng)司(sī)还是更成熟(shú)的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和(hé)视频。

每个图(tú)片或(huò)视(shì)频(pín)都(dōu)有自己(jǐ)的(de)链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式(shì)还(hái)允(yǔn)许您显示(shì)与广告(gào)相关的一系(xì)列事件(jiàn)。旋(xuán)转木(mù)马广告将(jiāng)内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但(dàn)每张图(tú)片都有自己的创意和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度(dù)、显示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提(tí)供(gōng)参(cān)与度。如果你的产品(pǐn)或(huò)服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达(dá)你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像(xiàng)。最(zuì)初的(de)视(shì)频重(zhòng)点介(jiè)绍了您(nín)在(zài)活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现到浏览(lǎn)再到(dào)购(gòu)买(mǎi)的过程(chéng)无(wú)缝衔(xián)接。即时(shí)体验是(shì)在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突(tū)出(chū)您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

一个系列(liè)最适合有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示的(de)电子商(shāng)务品(pǐn)牌。这种格式创建了一(yī)个店面，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可供(触动的意思解释，颇受触动的意思gōng)客户(hù)浏(liú)览，允许您(nín)对相关商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告(gào)提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您的(de)团队(duì)使用(yòng)单个图像或视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可(kě)能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示(shì)相关评论(lùn)和不(bù)同的文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性(xìng)化广告，预(yù)计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告(gào)格式(shì)。但(dàn)是，它(tā)会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里(lǐ)学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我只会向有团队或(huò)第三方公(gōng)司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐这(zhè)种广告(gào)类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一(yī)产(chǎn)品或服务的受众略(lüè)有不(bù)同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告(gào)创意(yì)需要(yào)深思熟(shú)虑的(de)计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员的(de)信息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这(zhè)些因素可以带(dài)来成功的活动和(hé)用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告(gào)是(shì)在(zài)用(yòng)户(hù)滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描(miáo)的(de)，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字符以内，以避(bì)免被截(jié)断。通过选择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词(cí)语来确(què)认受众的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否根据(jù)未来买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为(wèi)来确(què)定他们(men)的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要(yào)有意义(yì)的(de)文字来(lái)满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对(duì)行(xíng)动(dòng)号(hào)召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下载免(miǎn)费目录、查看独(dú)家(jiā)交易或了解有(yǒu)关(guān)收(shōu)藏(cáng)的更多(duō)详(xiáng)细信(xìn)息。一(yī)定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击(jī)。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们(men)对(duì)该品牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在客户(hù)创造无缝体验至(zhì)关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论(lùn)是(shì)产品详细(xì)信息页(yè)还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供他们(men)想(xiǎng)要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移(yí)动用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书广告通过(guò)其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入(rù)。因此(cǐ)，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制(zhì)作(zuò)能够产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的(de)营销团队可(kě)以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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