既是响应(yīng)消费复苏(sū)的(de)大势，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出(chū)口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无(wú)疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而在其它电商平去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活(huó)动均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(k去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗uī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季(jì)活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要(yào)用更(gèng)低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的(de)立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题。

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