周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多(duō)了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接lt="音乐节门(mén)票涨到4位数(shù)，谁(shuí)的孽谁(shuí)的(de)福(fú)？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接对比国外的(de)音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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