东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年(nián)唯一一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语)时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说(shuō)，在保(bǎo)证成本(běn)的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以(yǐ)获得(dé)较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语)是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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