东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机(jī)票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行(xí含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式ng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后(hòu)的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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