周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高，不社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容(dìng)是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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