周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng发字有几画，发字有几画五行什么)艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在发字有几画，发字有几画五行什么(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同发字有几画，发字有几画五行什么时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的(de)气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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