周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)朵朵野花什么微风在田野里什么 朵朵野花迎着微风在田野里翩翩起舞是拟人句吗音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄(zī)博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ朵朵野花什么微风在田野里什么 朵朵野花迎着微风在田野里翩翩起舞是拟人句吗)及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一(yī)定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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