无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发(fā)展了(le)起来，并(bìng)且形(xíng)成了(le)一(yī)套(tào)灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及(jí)知乎(hū)等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告(gào)。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约(yuē)经(jīng)历(lì)了一(yī)年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无(wú)人直(zhí)播的(de)重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践的(de)具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播(bō)显得(dé)简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注于(yú)中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层受众对互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具(jù)有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富(fù)的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可(kě)，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问题(tí)，开(kāi)播(bō)前多(duō)发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带(dài)货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚(fá)判(pàn)定(dìng)精确(què)度(dù)大(dà)大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性(xìng)真人带货来得有感(gǎn)染力。恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思p>

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确(què)受害(hài)者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交(jiāo)了(le)几千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教(jiào)了大(dà)致的直播方式(shì)，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避(bì)平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课(kè)程并没有(yǒu)任(rèn)何(hé)售(shòu)后可言(yán)。

更(gèng)有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话(huà)术(shù)与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥(làn)，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内(nèi)真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于(yú)平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播生态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独立的(de)平(píng)台，无(wú)人直播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布(bù)系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规警告(gào)与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检测出恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都将判(pàn)定其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平(píng)台(tái)的态度可(kě)以看(kàn)到，对无(wú)人直播的(de)监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实(shí)施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前(qián)的(de)无(wú)人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是(shì)由于其被(bèi)投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利益(yì)为前提(tí)来攫取利益。无(wú)人直播本(běn)身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人(rén)直播若能与(yǔ)数字技(jì)术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思试，但在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货源问(wèn)题(tí)仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自(zì)动的无(wú)人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要想合(hé)规地(dì)正式进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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