东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年(nián)国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同一时间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票(piào)的(de)价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机(jī)票是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

未经允许不得转载：中国书画艺术 冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释