周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思)演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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