东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文明(míng)是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过(guò)机(jī)票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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