既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势(shì)开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处(dà)补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望(wàng)获(huò)得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的(de)产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的(de)近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格(gé)再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消费(fèi)者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流等全(quán)流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消费者「安(ā没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处n)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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