今年以来基金代(dài)销机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类型看(kàn)，中小型独(dú)立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外(wài)，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营不善或(huò)违规(guī)，已有多(duō)家基金销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在(zài)高质(zhì)量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基(jī)金，以及(jí)海(hǎi)富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与(yǔ)北京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留(liú)赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了(le)与民商(shāng)基金的(de)基金销售(shòu)合(hé)作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金报(bào)记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构的(de)合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计(jì)12家基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金解除合作(zuò)关系(xì)的基金公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作关系最(zuì)为(wèi)频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月分(fēn)别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量(liàng)增(zēng)多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提(tí)高。在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是(shì)实现降本(běn)增(zēng)效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内(nèi)部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直(zhí)得(dé)不到有效增长，对基金公司(sī)整(zhěng)体基金(jīn)销售(shòu)贡献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无(wú)非(fēi)就是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基(jī)金(jīn)销售(shòu)困难也加速(sù)了对尾(wěi)部销售机构(gòu)的(de)淘(táo)汰。“上太多销售(shòu)合(hé)作机(jī)构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公司(sī)终止与代(dài)销机构的(de)合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构(gòu)销售能(néng)力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司(sī)会依(yī)据(jù)自(zì)身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有选择的(de)与基金代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在公司(sī)选择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合(hé)能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等(děng)都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付(fù)出系统维(wéi)护(hù)成本(běn)，很多(duō)销(xiāo)售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成(chéng)本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究人士称，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和(hé)头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效应依然是基(jī)金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新(xīn)公布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售(shòu化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准)增(zēng)长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势(shì)继(jì)续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突(tū)出。截至(zhì)今(jīn)年一季(jì)度末，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的(de)泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的(de)代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代(dài)销不(bù)足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资(zī)基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司(sī)公募证券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)业务许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照的(de)保险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科(kē)地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违(wéi)规(guī)等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富(fù)财(cái)富基金销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机构也(yě)被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人(化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准rén)士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势(shì)下，未(wèi)来(lái)基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：中国书画艺术 化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准