东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利黄山山体主要由什么岩石构成的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ黄山山体主要由什么岩石构成)三(sān)大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航(háng)空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个黄山山体主要由什么岩石构成字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的(de)直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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