周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以上俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人(r俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么én)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：中国书画艺术 俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么