周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多(d异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写uō)少周边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了。

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