唐岩(yán)回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市(shì)场，目前(qián)均(jūn)已走(zǒu)到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的(de)头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三(sān)年(nián)下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词蜡的熔点是多少度。工(gōng)作时(shí)间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集(jí)中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向(xiàng)时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极有可(kě)能因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出(chū)问题核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对不同(tóng)业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上感(gǎn)觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二(èr)梯(tī)队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出(chū)海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并(bìng)没有打开海外陌生人社(shè)交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后，陌(mò)陌迅(xùn)速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出(chū)海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝(jué)大部分收(shōu)益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的(de)合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月蜡的熔点是多少度以来(lái)，探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难(nán)源于公司战(zhàn)略(lüè)失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于(yú)其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是(shì)一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不(bù)上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均(jūn)为化名）

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