无(wú)需出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案(àn)，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失(shī)，直(zhí)播带货似乎失去了(le)其(qí)存在的(de)意(yì)义，消费(fèi)者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的(de)产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都(dōu)充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无(wú)人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的(de)门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为(wèi)了无(wú)人(rén)直播(bō)的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直(zhí)播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄层受众对(duì)互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达20%的(de琪琪格蒙语什么意思)佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的(de)重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在(zài)绿幕(mù)直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将(jiāng)一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需(xū)要注意(yì)的就(jiù)是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂(kuáng)热(rè)的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑(huò)力(lì)吸引了(le)一个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话(huà)术基(jī)本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人(rén)直播的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集(jí)中在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课(kè)程并(bìng)没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的(de)套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们(men)教的话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外(wài)部(bù)的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频来直播的(de)现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障(zhàn琪琪格蒙语什么意思g)可言，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖(lài)直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将大(dà)大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起(qǐ)家(jiā)的平(píng)台，无人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行(xíng)了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测(cè)出(chū)直播中存在音(yīn)频循环、话术(shù)利(lì)益诱(yòu)导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，琪琪格蒙语什么意思抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能有针对性的(de)条例(lì)或处理办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未(wèi)来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是(shì)不可为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本(běn)。未(wèi)来的无(wú)人直(zhí)播若能与(yǔ)数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：中国书画艺术 琪琪格蒙语什么意思