周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目(mù)的还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单(dā10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米n)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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