周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的(de)V京j属于北京哪个区的车IP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在京j属于北京哪个区的车(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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