周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高(gāo)了(le)。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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