无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链(liàn)路(lù)，但当前提要(yào)素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗(àn)示(shì)着，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首(shǒu)先(xiān)在(zài)选品上，相对正式(shì)主播(bō)与品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无(w洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤ú)人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是(shì)客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到(dào)了(le)该年(nián)龄层受(shòu)众对(duì)互联(lián)网的了(le)解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发展经历(lì)了“无(wú)人(rén)直播”与“半无(wú)人(rén)直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画(huà)面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播(bō)。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的(de)视频(pín)，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工(gōng)具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑(jí)完(wán)成便开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下(xià)单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平(píng)台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评(píng)论区多(duō)次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有(yǒu)实实在(zài)在的(de)互动性真人带货来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无(wú)人(rén)直播被曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学(xué)生用户(hù)表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里面只(zhǐ)教(jiào)了(le)基(jī)础的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此售后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教(jiào)程细节发(fā)了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速(sù)识别(bié)不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而这(zhè)种本质就违(wéi)规的课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地(dì)发学生的(de)利(lì)润截(jié)图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等游说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前的无人直(zhí)播(bō)本身就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合法(fǎ)权益，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而(ér)言，不(bù)仅要(yào)为自己(jǐ)所带(dài)货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情(qíng)的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有(yǒu)信(xìn)用保(bǎo)障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信(xìn)誉(yù)也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤(duì)于平台本身而言(yán)，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播将严(yán)重影响带(dài)货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无(wú)人直播让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电(diàn)商业务的(de)进一(yī)步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目(mù)前(qián)尚(shàng)未有平(píng)台发(fā)布系统化的惩处(chù)条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细(xì)化(huà)的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规(guī)警(jǐng)告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播(bō)中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益(yì)诱(yòu)导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到(dào)，对无人直(zhí)播(bō)的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能(néng)有针对性的条例或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于(yú)更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写(xiě)满了“不(bù)靠(kào)谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利(lì)益(yì)。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并(bìng)非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅(jǐn)满足了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结(jié)合，也许将呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏(chú)形。虚(xū)拟人(rén)在(zài)幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还能升(shēng)级(jí)消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示(shì)着该产业(yè)的成(chéng)熟还非常(cháng)需要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道(dào)远。

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