无需出(chū)镜，无(wú)需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的(de)就(jiù)是极致的(de)互动(dòng)感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人直播带(dài)货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平台全面开花(huā)，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直(zhí)播在抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行(xíng)了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛(sài)道(dào)，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展(zhǎn)的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的(de)短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在(zài)于加上(shàng)多个(gè)干扰式(shì)的(de)视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人(rén)直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确(què)度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只要(yào)用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课(kè)程学习(xí)，但(dàn)并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫(háo)无(wú)反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人(rén)直播带(dài)货(huò)课程”的账号(hào)，秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四(sì)位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无(wú)成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关(guān)的(de)投(tóu)诉(sù)页面(miàn)时，的确(què)受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播(bō)被曝光的(de)骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发现里(lǐ)面(miàn)只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被(bèi)封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教(jiào)程(chéng)大致学(xué)会(huì)了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速(sù)识别不合规，试一(yī)次被封(fēng)一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到(dào)众秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗多(duō)的投机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对(duì)趋(qū)势”等游说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直播(bō)的(de)积极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁(fán)被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其(qí)直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的(de)平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货的互动性与交流感，付款不(bù)发(fā)货(huò)、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台(tái)发(fā)布系(xì)统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的(de)处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久无法再秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播(bō)、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前(qián)的无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三个字，但究其(qí)根本(běn)，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间(jiān)带货(huò)，不仅满足了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数(shù)字产业(yè)与(yǔ)电商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服提供服务。不仅更(gèng)高(gāo)效(xiào)和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本高与对(duì)技(jì)术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司(sī)对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前(qián)尚且(qiě)无法达(dá)到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入(rù)市场，仍(réng)然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：中国书画艺术 秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗