周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗实上，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：中国书画艺术 中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗