东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈(yíng)利(lì)的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价格超(chāo)过(guò)机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方的2021年，别人(rén)亏损五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞(五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发(fā)现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得较高的(de)财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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