周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià卅是什么意思，卅是什么意思,读音)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性卅是什么意思，卅是什么意思,读音为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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