唐岩(yán)回归(guī)半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久。成立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网(wǎng)公司(sī)能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四(sì)伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一(yī)个(gè)人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集(jí)团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工(gōng)位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年(nián)会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结(jié)束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司(sī)内部发起(qǐ)三(sān)次(cì)创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提(tí)出(chū)新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财(cái)经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等(děng)众(zhòng)多(duō)新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来者(zhě)机会(huì手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四(sì)次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越形态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌的(de)第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营(yíng)收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示(shì)公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收购而来(lái)的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一(yī)段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都(dōu)要低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你(nǐ)的(de)产(chǎn)品才(cái)有辐射能(néng)力，去(qù)做(zuò)一个印度(dù)市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资(zī)源投入(rù)，在奋力(lì)突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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