东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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