周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除(chú)武警能打过特警吗了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xi武警能打过特警吗āo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年(nián)度(dù)报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最大程武警能打过特警吗度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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