东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语话说三遍淡如水下一句是什么成语(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还(hái)能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：中国书画艺术 话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语