周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是(sh六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写ì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(ji六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写ù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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