唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不(bù)同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量成(chéng)功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通(tōng)用会计准(zhǔn)则(zé)）计(jì)量(liàng)标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了(zī)。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之(zhī)下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几(jǐ)乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商(shāng)直(zhí)播强势崛(jué)起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经连(lián)续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了(le)。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了，但(dàn)在同量(liàng)级(jí)企业(yè)里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会议上，直接(jiē)听取来(lái)自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能(néng)离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分(fēn)部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至(zhì)直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工(gōng)提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理人(rén)的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自(zì)己的回(huí)归，再次(cì)吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中(zhōng)的(de)社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地(dì)区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这(zhè)些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾(bīn)等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品(pǐn)形(xíng)态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的So别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了ulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开了(le)中东地(dì)区的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却(què)存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才(cái)环比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚(yà)等(děng)东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低(dī)于其他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射(shè)能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的(de)红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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