周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng小明王是谁的后代 小明王是男是女)发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音小明王是谁的后代 小明王是男是女乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者小明王是谁的后代 小明王是男是女越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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