无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人风(fēng)格(gé)，手机(jī)一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播带货业(yè)态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩(suō)短了交易链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也(yě)无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间玩起(qǐ)了(le)你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公(gōng)共平台(tái)上(shàng)，都充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播(bō)带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏(lòu)洞(dòng)及(jí)对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层(céng)受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)的确(què)具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直(zhí)播(bō)盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带(dài)货品类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算(suàn)法熟悉(xī)账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画(huà)面为(wèi)己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件(jiàn)下(xià)载好他人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步升(shēng)级(jí)，对于(yú)消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑(huò)性也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效(xiào)果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一(yī)个(gè)“直播(bō)间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人(rén)花(huā)高价购买课(kè)程学习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在的(de)互(hù)动(dòng)性真人(rén)带货(huò)来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当(dāng)无(wú)人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带货课程(chéng)”的(de)账号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

中国有多少万大军，中国多少万兵力ta-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致(zhì)的直(zhí)播方(fāng)式，但学员(yuán)实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了(le)如何(hé)开直播(bō)，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违(wéi)规的课程并没有任何售(shòu)后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自(zì)己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老(lǎo)师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅要(yào)为(wèi)自(zì)己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的(de)情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人(rén)直(zhí)播没有信(xìn)用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播(bō)将严(yán)重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售(shòu)前(qián)售后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台的信任(rèn)度降低(dī)，不(bù)利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩处(chù)条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处(chù)理，大(dà)致分为违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播。多次违(wéi)规(guī)后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规(guī)直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无(wú)人(rén)播(bō)等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播的(de)监(jiān)管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有助于更高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无(wú)人(rén)直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播(bō)间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时(shí)间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商(s中国有多少万大军，中国多少万兵力hāng)融合展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无(wú)人直播若(ruò)能(néng)与数字(zì)技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还(hái)能(néng)升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：中国书画艺术 中国有多少万大军，中国多少万兵力